Dans un monde en constante mutation où les relations privilégiées et personnalisées entre le consom­mateur et le vendeur comptent autant que le produit ou le service, les points forts de la vente directe offrent une réelle solution au commerce de proximité.
Notre profession, avec l'appui cons­tant de la Fédération de la vente directe, a beaucoup évolué depuis 40 ans en répondant à trois exigen­ces : celle du respect de la législa­tion qui permet de valoriser les bonnes pratiques de vente, celle du commerce pour satisfaire aux multiples atten­tes des consommateurs et celle de l'é­conomie par un effort soutenu pour l'emploi.
Les entreprises de vente directe pa­rient sur l'avenir de ce mode de dis­tribution moderne qui répond aux attentes des consommateurs : des pro­duits de qualité, aisément accessi­bles, que l'on peut choisir tranquille­ment avec un conseil personnalisé. L'enquête Sofres, publiée en 2006, pour la Fédération de la vente directe, confirme la forte notoriété de la vente directe : 8 Français sur 10 connais­sent ce mode de distribution, 4 sur 10 achètent ou ont déjà acheté à domi­cile. Ses points forts : convivialité, conseil et qualité des produits.

Une véritable industrie
La vente directe en France est en plein essor et devient un vecteur de l'économie providentiel.
La vente directe permet à de nom­breuses entreprises, de l'entreprise familiale à l'entreprise industrielle, de diffuser leurs produits directement auprès du consommateur. Ces entrepri­ses, en développant des réseaux de vente, créent de nombreux emplois. Ce circuit de distribution représente aujourd'hui 300 000 emplois de ven­deurs salariés ou indépendants, aux­quels s'ajoutent les emplois indirects (production, services généraux, pres­tataires, installateurs, partenaires...). Les sociétés membres de notre Fédé­ration ont une progression constante de leurs chiffres d'affaires sur les dix der­nières années. Cette évolution amène ces entreprises à créer des milliers d'emplois.
La profession recrute plus de 10 000 personnes par an en France et dans les Dom-Tom (commerciaux salariés ou indépendants, agents administratifs, ouvriers, techniciens, cadres...). Elle offre surtout l'opportunité à de nom­breuses personnes, titulaires ou non d'un diplôme, quels que soient leur âge et leur lieu de résidence, de trouver un emploi, d'engager une reconversion professionnelle ou une reprise d'acti­vité et, pour certains, d'évoluer vers la création de leur entreprise.

Une profession engagée dans la création d'emplois
L'une des missions principales de la Fédération est de négocier des accords avec les organismes représentatifs de notre pays et les pouvoirs publics. En 1993, la Fédération a été à l'ini­tiative de la création du statut du Vendeur à Domicile Indépendant et s'était engagée en 1997, aux côtés de ses entreprises membres, à créer 80 000 emplois. Depuis cette date, 200 000 personnes ont intégré nos entreprises et beaucoup ont réussi leur reconversion.
En 2003, la Fédération a signé un accord cadre avec l'Education natio­nale afin de découvrir notre métier et une mise en relation des jeunes avec les entreprises et les entreprises avec des jeunes, diplômés ou non. L'objectif de la Fédération c'est aussi de professionnaliser ce métier dans le cadre de la formation profession­nelle. En 2005, la Fédération a signé un accord cadre avec l'Afpa, centre de formation pour adultes, pour un re­tour à l'emploi progressif de chômeurs par la découverte des métiers de la vente directe. La Fédération a signé également un engagement profession­nel avec les Agefos PME pour l'utili­sation des fonds mutualisés consacrés à la formation professionnelle dans le secteur de la vente directe. Quant à 2006, des négociations sont engagées avec le gouvernement pour faire évoluer ce circuit de distri­bution, car les entreprises membres de la Fédération de la vente directe ont décidé de relever le défi de l'em­ploi et de créer 100 000 emplois en trois ans. •